2024년 봄에 John Calipari가 부임했을 때 아칸소 농구 프로그램에는 단 두 명의 복귀 선수가 있었습니다. 이는 그가 신속하게 명단을 구축해야 함을 의미했습니다. 즉, 인재를 유치하기 위해 이적 및 고등학교 신병뿐만 아니라 부스터, 기업 및 학교 집단까지 불러 모아 긴 시간을 보냈습니다.
이름, 이미지, 초상 시대에 명예의 전당에 오른 전국 챔피언십 코치에게도 모금 활동은 삶의 일부입니다.
입사 이틀 후, 귀국자 중 한 명은 예비 워크온이라는 이름을 받았습니다. 로슨 블레이크운동하다가 아킬레스건이 찢어졌습니다. 2024-25 시즌 전체를 놓칠 블레이크에 대한 실망 외에도 칼리파리는 한 가지 생각에 사로잡혔습니다.
“만약 우리가 그에게 백만 달러를 줬는데 그가 부상을 입어 시즌을 놓쳤다면 어떨까요?” 칼리파리가 말했다. “그 백만 달러를 준 사람은 어떤 기분일까요? 그 사람에게 다시 가서 더 많은 돈을 요구하면 어떨까요?”
부상당한 선수들에게 돈을 주는 것은 전문적인 대학 스포츠 사업을 하는 데 드는 비용이며, 이는 예전 등록금, 기숙사 생활 시절에도 마찬가지였습니다. 하지만 새로운 시스템에서는 지원이 불안정할 수 있습니다.
기업이 1년 안에 기부했다고 해서 다시 기부할 것이라는 의미는 아닙니다. 돈을 잃는 것을 좋아하는 사람은 없습니다.
Calipari에는 “부스터 피로”라는 용어가 있습니다.
Calipari는 즉시 해결책을 모색하여 NIL 초기에 여기에서 부화하고 대학 스포츠에서 수익을 공유할 수 있는 예상치 못한, 아마도 기괴하면서도 상식적인 부업 중 하나를 모색했습니다.
“부스터 보험”이라고 부르세요.
Calipari는 이 문제를 논의하는 데 1년의 대부분을 보냈습니다.
이는 멤피스에서 그의 전 선수 중 한 명인 Travis Long과 파트너 Steve Stelmach와 함께 32 Group을 창립하는 데 충분했습니다. 뉴욕에 본사를 둔 이 회사는 Lloyd’s of London의 지원을 받는 보험 대리인으로 활동하여 이 제품을 학교, 단체, 기업 및 부스터에 제공합니다. Calipari는 자신이 새로운 사업에 참여하지 않는다고 말했습니다. 그는 단지 고객일 뿐입니다.
Calipari가 말한 NIL/수익 공유 거래의 3%에 대해 32 Group은 아칸소 선수들의 건강에 대한 보험을 제공할 것입니다.
예를 들어, 플레이어가 백만 달러를 받았다면 “Arkansas”는 보험금으로 $30,000를 지불합니다. 해당 선수가 1월 15일 이전에 시즌 종료 부상으로 인해 손실을 입은 경우, 100만 달러를 기부한 단체(학교, 집단 또는 기업)는 전액 환불됩니다(선수는 계약서에 명시된 대로 이미 돈을 모았거나 계속 받을 것입니다). 플레이어가 1월 15일부터 2월 15일까지 다운되면 정책은 50%를 반환합니다.
이렇게 하면 플레이어가 손실되더라도 학교, 부스터 또는 사업체는 그들의 돈이 불에 탔다는 느낌을 받지 않을 것입니다. 이는 다음 시즌의 재능이나 자금 조달에 사용될 수 있습니다. 본질적으로 간단한 보험 플레이입니다.
Stelmach는 ESPN과의 인터뷰에서 “처음 아이디어를 들었을 때 그것이 이미 존재하지 않는다는 사실을 믿을 수 없었습니다.”라고 말했습니다. “나는 모든 대학과 모든 집단이 이것을 제대로 갖추고 있지 않다는 것을 믿을 수 없습니다.”
Stelmach는 소위 파워 컨퍼런스 팀 간의 직접적인 수익 공유가 10억 달러 이상이며 NIL/집단 지급에서 추가로 10억~20억 달러가 더 있을 것으로 추정합니다. 그 중 어느 것도 부상에 대비하지 않았다는 생각은 이 산업 전체가 완전히 새로운 것이기 때문에 의미가 있습니다.
“우리는 고속도로를 운전하면서 버스를 만들고 있습니다”라고 Stelmach는 말했습니다.
Calipari는 그의 팀의 부스터들이 올해 완전히 보험에 가입할 것이라고 말했으며, 이에 관해 그들에게 말할 때 보편적인 반응을 들었다고 말했습니다.
Calipari는 “그들은 ‘고마워요’라고 말합니다.”라고 말했습니다. “그들은 이미 그것에 대해 생각하고 있었습니다. 이것의 일부가 될 만큼 부유한 사람들은 이유가 있습니다. 그들은 돈을 버리지 않습니다. 이것이 기증자를 보호하는 방법입니다.”
66세의 Calipari는 대학 농구계에서 항상 참을성 없는 혁신가였습니다.
UMass에서 그는 ESPN에 참여하기 위해 자정에 팀 플레이를 가졌습니다. Memphis에서 그는 더 확고한 코치들이 나이든 선수들을 통해 프로그램 구축을 설교할 때 일회성 전망을 받아들였습니다.
켄터키와 아칸소에서 그는 TV용 프로덕션과 매치업을 만들고 선수들을 위한(그리고 신입생들이 볼 수 있도록) “프로 데이”를 열었으며 “패배 거부”에서 “라 파밀리아”에 이르는 슬로건으로 프로그램을 마케팅했습니다. 그는 결코 멈추지 않습니다.
그는 부스터 보험이 기부자들이 계속 팀에 돌아와 팀에 투자할 수 있도록 존중의 척도를 제공한다고 믿습니다. 그는 NIL의 참신함이 사라지면서 자금 조달이 점점 더 어려워질 것이라고 의심합니다.
2025년에 당신이 돈에 대해 생각하지 않는다면, 당신은 모든 일을 잘못하고 있는 것일 수도 있습니다. 관계는 일방향일 수 없습니다.
32그룹은 대학 스포츠 전반으로 확장할 수 있는 사업을 보고 있다. Stelmach는 이미 다른 몇몇 팀과 협의 중이며 학교가 마지막 수익을 얻기 위해 계속 노력할 뿐만 아니라 그 돈을 보호하는 이점도 고려함에 따라 이 보도가 대중화될 것으로 기대한다고 말했습니다.
그는 “이것은 합법적인 기업인이 행한 합법적인 사업 거래”라고 말했다. “그들은 사업장에 들어가지 않으며 보험에 가입하지도 않습니다. 이것도 마찬가지입니다.”
이제는 새로운 시대가 도래했습니다. 새로운 비즈니스가 등장하면서 거의 누구도 이를 예상하지 못했습니다.
